Hva er omsetning?

Omsetning, også kalt topplinje, er uttrykket man bruker på det bedriften din har solgt for i løpet av en periode.

Eksempel: Dersom bedriften din solgte 10 varer/tjenester à 1.000 kr per stykk i løpet av et år hadde bedriften 10.000 kr i omsetning det året.

For noen bedrifter stammer omsetningen fra et fåtall av produkter, eksempelvis en pølsebod, mens for andre bedrifter stammer omsetningen fra en rekke produkter, eksempelvis en dagligvarebutikk.

 

Hvordan kan jeg øke bedriftens omsetning?

Siden omsetningen hovedsakelig er en funksjon av to elementer; salgspris og antall, må du øke den ene eller begge for å øke omsetningen. Øker du prisen for mye kan du imidlertid oppleve at du selger færre enheter enn du gjorde tidligere, så det gjelder å ta informerte avgjørelser basert på marked, konkurransesituasjon og betalingsvillighet blant dine kunder. Hvor betalingsvillige kunder er kommer an på hvor prissensitive de er, og hvor unikt det du tilbyr er.

Kunder som kjøper såkalte “commodities”, eller råvarer på norsk, er som regel mer prissensitive enn kunder som kjøper luksusprodukter. Det er altså lettere for en kunstner å øke sine priser enn en bensinstasjon som selger bensin.

Løsningen for mange vil derfor være å selge flere enheter til en pris kundene er villig til å betale. For de fleste bedrifter betyr dette å åpne flere utsalgssteder eller kontorer, ansette selgere, inngå strategiske samarbeid og/eller lisensiere ut patenter eller merkenavn. De fleste av disse tiltakene vil samtidig øke kostnadene og det er viktig at bedriften har sikret finansiering av veksten enten gjennom egenkapital (at eksisterende eiere skyter inn kapital og/eller at man tar inn flere eiere) eller lån.